Verwendung psychologischer Auslöser zur Steigerung der Conversions In (2024)

OK. Handzeichen.

Wie viele von Ihnen fragen sich oft, wie Sie mehr Menschen dazu bringen könnten, Ihre Blog-Beiträge zu teilen?

Wie viele von Ihnen versklaven jeden Tag, um Besucher dazu zu bringen, sich für Ihren Newsletter anzumelden, aber keine signifikante Erhöhung der Abonnements zu erhalten?

Wie viele von Ihnen scheinen nicht mehr von Ihrem Traffic in Verkäufe umzuwandeln?

Dies kann daran liegen, dass Sie nicht wissen, was Ihre Besucher zum Ticken bringt.

Es kann sein, dass Ihre Beziehung zu ihnen nur an der Oberfläche schwebt. Und wie bei den meisten Beziehungen, die nicht tief gehen, wird es schwierig, sie dazu zu bringen, zu Ihren Angeboten Ja zu sagen.

Aber hier ist die Sache:

Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher Maßnahmen ergreifen. Wenn du willst Klicken Sie auf Ihren Partner Verlinken Sie, kaufen Sie Ihre Dienste oder abonnieren Sie Ihren Newsletter. Sie müssen wissen, was sie motiviert.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die psychologischen Auslöser zu kennen, die sie dazu bringen, sich mit Ihnen zu beschäftigen. Wenn Sie diese kennen, können Sie sie auf Ihre Website anwenden, um Personen zum Handeln zu bewegen.

Und was sind diese Auslöser? Es gibt viele. Aber in diesem Artikel zeige ich Ihnen drei wichtige Auslöser, an denen wir arbeiten Konvertieren Denken Sie immer daran, wann immer wir Optimieren Sie die Websites unserer Kunden.

Ready?

3 Psychologische Auslöser, die die Conversions in [Jahr

# 1. Sozialer Einfluss und Compliance

Wir sind soziale Wesen. So sehr wir unsere Individualität und Einzigartigkeit schätzen, können wir nicht anders, als auch die Zustimmung anderer Menschen einzuholen. Wir neigen dazu, andere zur Validierung zu konsultieren. Und das können wir nicht einfach abschütteln.

Dieser Drang, Teil einer Gruppe zu sein, ist online genauso wichtig. Deshalb verbringen viele von uns Stunden damit, in Facebook-Gruppen zu chatten oder auf Instagram nach Genehmigung zu fischen. Dies ist in unserer Psyche verwurzelt. Für einige mehr als für andere.

Nehmen Sie zum Beispiel dies klassisches Konformitätsexperiment unter der Leitung des Psychologen Solomon Asch. In diesem Experiment durchliefen einhundertdreiundzwanzig Schüler einen visuellen Test. Jede Person wurde mit 5-7 anderen Teilnehmern in einen Raum gebracht. Tatsächlich wurden diese anderen Teilnehmer (Konföderierte genannt) von Asch gepflanzt.

Die Aufgabe bestand darin, zwei Karten zu betrachten. Die erste Karte hatte eine Zeile und die andere drei Zeilen unterschiedlicher Länge. Die Teilnehmer wurden dann gebeten, laut zu sagen, welche der Zeilen auf der zweiten Karte mit der der ersten übereinstimmte. Die Antwort war immer sehr klar. Hier ist der Haken. Während der ersten Probetests gaben die von Asch gepflanzten Studenten die richtige Antwort. Bei einigen Tests wurde ihnen jedoch gesagt, sie sollten die falsche Antwort geben.

Sozialer Einfluss und Compliance

Quelle

Und raten Sie mal, was passiert ist? Immer wenn die Konföderierten die falsche Antwort gaben, wiederholte eine Mehrheit der echten Teilnehmer die Antwort der Konföderierten, obwohl es sehr offensichtlich war, dass die Antwort falsch war.

Dies zeigt, dass unsere Entscheidungen oft von anderen Menschen beeinflusst werden können. Glaubst du es nicht?

Nun, diese Studie wurde viele Male von vielen anderen Forschern durchgeführt. Mit dem gleichen Effekt.

Hier ist ein Video eines neueren von National Geographic's Brain Games.

Aber was hat das mit Ihrer Website zu tun?

Es stellt sich heraus, dass selbst wenn wir etwas online kaufen oder auswählen, was wir in sozialen Medien teilen, diese Grundinstinkte unser Handeln leiten.

Wie Morton Deutsch und Harold Gerard sagenViele unserer Handlungen werden von der Tatsache geleitet, dass wir das Bedürfnis haben, richtig und beliebt zu sein. Und Sie können diese Anforderungen nutzen, um die Mitarbeiter dazu zu bewegen, die gewünschten Maßnahmen auf Ihrer Website zu ergreifen.

Eine der Möglichkeiten, die Kraft von zu nutzen Der soziale Einfluss erfolgt durch die Verwendung von Beweisen Dritter. Dies bedeutet, dass Bewertungen, Testimonials und / oder Vertrauensabzeichen präsentiert werden. Dies zeigt Ihren Lesern, dass andere Personen, vorzugsweise ihre Kollegen, von der Nutzung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen profitiert haben.

Wenn Sie sich beispielsweise Jitendras Services-Seite ansehen, hat er einen Abschnitt über Community Love. Und es wird von anderen Vordenkern im Raum mit Lob für ihn gefüllt. Dies trägt dazu bei, die Überzeugung seines Zielkunden zu festigen, dass er die Person ist, die eingestellt werden soll. Wenn andere Menschen mit Jitendras Arbeit zufrieden sind, werden sie im weiteren Sinne auch die richtige Entscheidung treffen.

Ein weiterer wichtiger Ort, um dies anzuwenden, sind Ihre Überschriften. Korrekt! Wenn Sie möchten, dass mehr Menschen Ihren Blog-Posts einen zweiten Blick geben, oder wenn Sie möchten, dass eine Social-Media-Anzeige höhere Conversions erzielt, beginnen Sie mit einer eingängigen Überschrift, die unsere Notwendigkeit erfüllt, nicht zu verpassen, was unsere Peer Group bereits weiß. Hier sind einige Beispiele aus der Praxis.

Basislager Call-to-Action-Button mit dem Text, allein in der letzten Woche haben sich 4.950 Personen angemeldet.

Basecamp Projektmanagement- und Teamkommunikationssoftware

BloggersIdeas-Popup, mit dem Benutzer sich durchklicken und ihren Beitrag lesen können Die besten Tools für Facebook Ad Spy

Beste Facebook Ads Spy Tools

Und schließlich,

Neil Patels Überschrift „Die größten Einflussfaktoren der Welt tun dies“ (und was Sie von ihnen lernen können)

# 2. Gegenseitigkeit

Würden Sie ein ganzes Tagesgehalt als Gegenleistung für ein Päckchen Süßigkeiten geben?

Du denkst wahrscheinlich nicht.

Aber ein Experiment von The Behavioral Insights zeigt, dass diese kleine Geste einen erheblichen Einfluss darauf hat, ob Sie es tun oder nicht. Sie baten Investmentbanker, ein Tagesgehalt für wohltätige Zwecke zu spenden. Die Banker, die vor ihrer Befragung ein Päckchen Süßigkeiten erhielten, spendeten doppelt so häufig ihr Gehalt wie diejenigen, die keine erhielten.

Sehen. Wenn jemand etwas für uns tut, fühlen wir, dass es unsere moralische Verpflichtung ist, den Gefallen zu erwidern. Und es muss nicht etwas Großes sein. Schon eine kleine Geste kann einen großen Unterschied machen. Das nennen Sozialpsychologen das Reziprozitätsprinzip. Und es wirkt Wunder online.

Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um dieses Prinzip auf Ihre Websites anzuwenden.

Geben Sie einen sehr kostenlosen Bericht. Dies zeigt Ihren Lesern nicht nur, was Sie wissen. Aber sie fühlen sich Ihnen auch verpflichtet, Ihr Wissen zu teilen.
Antworten Sie auf Kommentare Ihre Besucher haben möglicherweise in Ihrem Blog oder in Ihren sozialen Medien etwas für Sie. Es ist eine kleine Sache, aber die Person am anderen Ende wird dankbar sein, dass Sie sich die Zeit genommen haben, um zu antworten.
Verschenken Sie einige Ihrer besten Sachen. Wenn Sie Ihrem Publikum etwas erzählen, das ihm beim Aufbau seiner Website wirklich hilft, werden sie Sie und Ihre Bemühungen, ihnen zu helfen, sehr schätzen.
Geben Sie Ihren besten Kunden Überraschungsgeschenke. Das muss nicht groß sein. Es ist nur etwas, um sie wissen zu lassen, dass Sie sie schätzen.

#3. Die Kraft des Vertrauens

Vertrauen bewegt Menschen online.

Wenn sie dir vertrauen, kaufen sie bei dir. Wenn sie den Worten vertrauen, die aus deinem Mund kommen, hören sie dir zu. Wenn sie Ihrer Integrität als Person vertrauen, erzählen sie anderen von Ihnen.

Kurz gesagt, Vertrauen erhöht die Conversions. Wenn Ihre Besucher Ihnen vertrauen, haben sie kein Problem damit, die Dinge zu tun, die sie tun sollen. Egal, ob Sie möchten, dass sie Ihren Newsletter abonnieren, Ihren Blog-Beitrag teilen oder sich für Ihren neuen Kurs anmelden, es wird für sie keine große Herausforderung sein, Maßnahmen zu ergreifen. Das liegt daran, dass sie dir bereits vertrauen.

Denken Sie daran, dass Sie im Wesentlichen in einer Beziehung zu Ihren Website-Besuchern stehen. Wie in jeder Beziehung ist Vertrauen unerlässlich, damit sie gedeihen kann.

Dies ist ein Kinderspiel. Denk an dich. Denken Sie an die Zeit, als Sie etwas Wichtiges kaufen wollten. Hast du es von irgendeiner Seite gekauft?

Höchstwahrscheinlich haben Sie viel recherchiert. Ich habe viele Seiten in Betracht gezogen. Und schließlich haben Sie sich für ein Geschäft entschieden, mit dem Sie Ihrem Geld vertrauen können. Oder Sie sind direkt zu Amazon gegangen (oder zu einem anderen Geschäft, in dem Sie zuvor gekauft haben), weil Sie wussten, dass Sie ihnen vertrauen können.

Wie Sie sehen, ist Vertrauen ein wesentlicher Bestandteil, um eine Person dazu zu bringen, sich mit Ihnen zu beschäftigen.

Wie können Sie eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Besuchern pflegen? Hier ist wie.

Beginnen Sie mit einem vertrauenswürdig aussehenden Blog. Dies bedeutet ein Layout, das den aktuellen Webstandards entspricht. Noch wichtiger ist, gestalten Sie die Website unter Berücksichtigung der Benutzererfahrung.

Ist das wirklich wichtig, fragen Sie sich vielleicht? Nun ja. In mehr als Sie vielleicht denken. Wie sich herausstellt, vertrauen überfüllte Websites, die den Besucher verwirren, Ihnen weniger. Wenn eine Person verwirrt ist, wird sie nicht die Zeit verbringen, um Dinge herauszufinden. Er wird gehen, ohne darüber nachzudenken.

Und rate was? Das wird noch nicht einmal das Ende sein. Wenn er das nächste Mal Ihre Website sieht, hat er bereits eine vorgefasste Vorstellung von Misstrauen in Ihrem Unternehmen. Selbst wenn Sie ihn neu ausrichten, sind alle Werbeausgaben umsonst, weil Sie jemanden ansprechen, der Ihnen überhaupt nicht vertraut.

Sie können sich auch die Zeit nehmen, um herauszufinden, wer Ihre Besucher sind. Wenn Sie dies wissen, können Sie den Inhalt schreiben, den Ihre Besucher lesen möchten. Dies ist äußerst hilfreich, wenn Sie eine Verkaufskopie oder einen Blog-Beitrag schreiben. Wenn Sie Ihre Besucher kennen, treffen Sie sie dort, wo sie sind. Wenn Sie sie dort treffen, wo sie sind, haben sie das Gefühl, dass Sie sie gut kennen. Und Menschen, die das Gefühl haben, dass ihre Gefühle bestätigt und verstanden werden, sind glücklich. Glückliche Menschen neigen dazu, zu vertrauen, wer auch immer dazu beiträgt, dass sie sich so fühlen.

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Schlussfolgerung: Psychologische Auslöser zur Steigerung der Conversions

Dies sind nur drei der Möglichkeiten, wie Sie Ihre Website-Besucher dazu bringen können, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Wenden Sie diese Grundsätze auf Ihrer Website an, um zu helfen Conversions erhöhen. Wie Sie sehen, dreht sich viel darum, eine gute Beziehung zu Ihren Kunden zu haben. Es geht darum zu wissen, was sie wollen und es ihnen leicht zu machen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Auf diese Weise bringen Sie die Leute dazu, Ihre Website immer wieder zu besuchen. So überlebt Ihr Unternehmen online in einer zunehmend wettbewerbsorientierten Landschaft. So erhalten Sie Fans, die Ihnen treu bleiben und zu Ihren Markenbotschaftern werden.